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【年轻女教师的蜕变】【1~5章】_好儿子再深一点妈妈要

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但下一页也是孙晴晴的,在那组照片中,孙晴晴双腿直立,深深地弯下腰,双手抱住小腿。

这是一个常见的舞蹈动作,在孙晴晴赤裸的时候更美了。

但这组照片中也有在后方照的,同样是将孙晴晴的隐蔽部位完完全全展示出来。

刘老四三人对着照片又是一阵发呆。

而孙晴晴也又是一阵躁热,脸上又是一片绯红。

这次刘老四三人干脆就只挑那些露出阴部、肛门的照片看了。

这类照片很多,她们每个参与拍摄的模特都拍有。

【年轻女教师的蜕变】【1~于是三个色鬼一边看,还一边对她们的那些部位评论一番。

“还是孙老师的B好,光光滑滑的,阴毛均匀地散布在阴唇四周。

”“我也喜欢周小琳、罗明娟、肖丽丽和陈雪的B,很多毛,真性感。

不过孙老师的屁眼和乳房最好看!

”“阴唇没有毛才好,你看孙老师的阴唇,显得多嫩!

你再看陈雪的,明显是前天晚上和人交配多了,有点红肿麻!

”“”\1“”\1孙晴晴在旁边红着脸看他们看图片,心里的冲动让孙晴晴不禁有些失控。

当他们看完后,孙晴晴居然对他们说:“好看吧?

当时拍照的现场还录了相呢!

更好看,你们想看吗?

”说完后孙晴晴就后悔了,可刘老四三人已是兴奋不已,不让他们看是不行的了。

没办法,孙晴晴只好拿出了用当时拍照现场制成的光盘,放进DVD机里,心想今天就让他们看外够吧,免得日后见面又色迷迷地盯着自己。

他们有人试试着问孙晴晴,这张DVD很刺激吧。

孙晴晴笑着开玩笑说,“对你们这些不懂艺术的人来说当然刺激啦,小心看了回去流鼻血!

”刘老四也笑道,“那孙老师干脆让我们在这里打手枪得了。

”孙晴晴俏脸一板,啐道“打什么手枪,弄脏了我的沙发,看完后回家找老婆打炮去。

”孙老师说话也随便起来。

电视屏幕上又出现了当时的情景:在摄影棚里,几个男生围在旁边,他们的王老师请去帮调灯光的。

居然公安局那个又胖又好色的秦守仁也在那里,此人和校长关系很熟,那天他是以公安部门为艺术学院此次拍摄压场子防止出事的名义去的,名义上是去保护裸体模特,其实身为公安局长的他哪里懂摄影,明摆着是去占便宜饱眼福的。

以前孙晴晴自从通过刘晓芸认识秦守仁后,常出于演出的需要,直接到公安局长哪里去办理演出手续,所以和他都很熟悉了。

这个人特别色狼,孙晴晴和他打了数次交道,每次孙晴晴在他那里办手续的时候,他都用色迷迷的眼光看着她,有一次还故意摸了一下她的丰乳。

对此,孙晴晴并不和他作过多计较,也不想得罪这样一个大人物?

今天秦局长的出现,孙晴晴还以为是公安部对她们模特事业的保护和重视,跟本没想到他就是冲她来的。

“哗!

你们拍照时还有那么多男的在那里看啊?

连秦守仁这个禽兽都在那里,美死他了!

全市人都知道他是什么货色!

”张铁杆愤愤地说。

孙晴晴她们七位女模特全身赤裸地站在强烈的灯光下,轮流出来按照王老师的要求摆造型。

画面放到了孙晴晴出来摆那个跪姿造型的一段。

画面上,王老师要孙晴晴跪好,并要求孙晴晴的臀部尽量抬高一些。

这时摄相机就在孙晴晴的正后方,把孙晴晴的阴部和肛门拍得一清二楚。

由于孙晴晴的臀部摆得有些让王老师不太满意,他亲自上来要纠正孙晴晴。

此时秦守仁抢先上来了,说到,“王老师你尽管照,我来帮你定位就行了。

”只见他一手按住孙晴晴的背,另一手放在孙晴晴的臀部,帮孙晴晴往上抬。

从屏幕上可以看到,秦局长的手放得很正,他的手指已经在孙晴晴阴道口旁的阴唇上了。

“你看这个秦大局长多无耻!

他奶奶的连孙老师的阴唇都摸到了!

”王大胡子骂道。

孙老师脸一红,忙分辨说,“你们别乱说,秦局长是个爱艺术的人,平时常到学院看我们的练操呢。

他这是帮摄影师调整我们的体位。

”但此时孙晴晴也回忆起,当时她清楚地感觉到秦局长的手摸到了自己的阴部,当时弄得她挺羞愧的。

本来在这么多学生面前裸体就已让孙晴晴不太自然了,摆这样一个姿势让人在后面用摄相机拍下来更让孙晴晴难为情,更何况当这么多人的面被以好色出名的秦局长这么一摸了!

孙晴晴还记起虽然当时心里一片躁热,可同时竟也有一种兴奋的快感在心里产生,在孙晴晴进入摄影棚当众开始脱衣服时这种兴奋就出现了,在摆那个姿势抬起孙晴晴的臀部时这种兴奋得到了升华,而秦局长摸到孙晴晴敏感部位时兴奋则达到了一次高潮!

这种兴奋在随后的拍摄中随着秦局长的再次触摸也多次出现。

阴道内充满了,幸好自己屁股是翘着得,不然就流了出来,这让女老师当时很尴尬,但同时也更兴奋。

阴唇因得溢出而变得潮湿起来为,怪不得自己的阴唇显得那么光滑!

在今天也是这样,当开门时刘老四三个盯着孙晴晴下腹清晰可见的小内裤并对说她性感时孙晴晴就有点兴奋了,接着看到他们在相册上看到孙晴晴的正面照时这种兴奋又开始加强,然后他们翻到孙晴晴的露B照时兴奋就很强烈了,现在则更是达到了高潮。

孙晴晴竟然在这样的情景下有这样的兴奋!

这让这个大美女有些害怕!

从阴道内流出,将白色紧身裤弄得都浸湿了。

拿数码摄相机的是个男学生,他在拍孙晴晴的阴部时,将镜头拉得很近,因此34寸电视屏幕上孙晴晴的阴毛、阴唇、阴道口、肛门展现得比照片还清楚,连秦局长的手在孙晴晴阴唇上故意的滑动都看得出来。

刘老四他们看得目瞪口呆,三个好色的家伙,平时对孙晴晴高挑迷人的身材就喜欢用种色迷迷的眼光来看,今天他们不但看到了孙晴晴的裸体,居然还看到了孙晴晴最隐秘的地方!

孙晴晴坐在边上,看到他们三个裤内的阳具都已经高高地勃起,将裤子顶得高高的。

养女满脸躁热绯红,心里阵阵酥软,呼吸越来越急促。

孙晴晴双腿紧紧夹着手,感觉着T字小内裤的系带勒着孙晴晴的下身。

孙晴晴那里已经完全湿了!

好不容易挨到光盘放完,孙晴晴忙深吸了一口气,使自已从刚才那种又羞耻又兴奋的状态中摆脱出来。

那是很危险的。

虽然今天孙晴晴很大方地让这三个人看了个一清二楚,5章】_好儿子再深一点妈妈要但很清楚地知道,事情只能到此为止,决不能和他们搅在一块!

孙老师内心其实是个很传统的美女。

孙晴晴还是有几分清醒的。

已经是晚上9点钟了。

孙晴晴对刘老四他们说:“好了,都看完了,过瘾了吗?

”他们连忙回答说:“看是看过瘾了。

真是大开眼界!

”“既然看过瘾了,你们此行的目的已经达到了。

现在天已很晚,你们该回去了!

”刘老四他们没有直接回答孙晴晴,而是死盯着灯光下的孙晴晴,说:“没想到孙老师脱光了衣服是那么的好看!

瞧你的身材,谁要是有幸和你睡一睡真是无比的幸福!

睢孙老师的白裤子都有些湿润了。

”孙晴晴听出了他们话中的话,但孙晴晴没有理会他们。

她直截了当地说:“那是不可能的!

你们别想得寸进尺!

好了,我很累,要休息了,你们走吧!

”孙晴晴的语气已有了发火的味道,刘老四他们听后连忙说:“不是,不是,孙老师你误会了,我们不是那个意思。

”孙晴晴没等他们说完就告诉他们:“好,不管你们是什么意思,你们该走了!

”刘老四还想说些什么,但看到孙晴晴的脸色,就不敢说了。

他们悻悻地走出了孙晴晴的房门。

孙晴晴去关门时,清楚地看到他们每个人的裆下都鼓鼓的。

送走刘老四等人后,孙晴晴收拾好东西,又洗了个澡,然后穿着睡衣来到阳台上。

晚风一吹,孙晴晴完全清醒了过来。

孙晴晴又想了想今天的事。

对于拿那些相片与光盘给刘老四他们看并使他们看到我的全部之事她并没什么后悔,也许他们真的从中看到了艺术呢?

虽然让他们看到自己的胴体与性器官时还有些异样的难为情,但同时产生的那种兴奋却也让孙晴晴回味。

不知怎么孙晴晴竟然有些喜欢将自己的身体展现于男人们色迷迷的眼光之下了。

越是展示那些隐秘部位,孙晴晴竟越兴奋!

天哪,我该不是有暴露狂吧?

这次拍人体照片,也是我最先答应的。

以前我曾参加过很多服装表演,当穿着一些性感暴露的服装演出时,我也有过兴奋感。

我的上帝,不会吧?

想着刚才刘老四等人眼钩钩地盯着孙晴晴的私处的情景,想到刘老四他们回家后一定会以自己为对象,孙晴晴又有了些兴奋!

甚至是性冲动!

可丈夫已出差了,今晚孙晴晴注定是寂寞的。

望着无边的黑夜,孙晴晴只能独自感受睡衣下那条小小的T字内裤将孙晴晴的敏感部位紧紧勒住的感觉。

倒在床上,孙老师饥渴地去掉T字内开始,而不知怎么,孙老师脑中不断出现当众摸自己私处的公安局长秦守仁的身影,只要一想到秦守仁对自己阴唇的触摸,孙晴晴就兴奋不已,插入小穴的手指立刻快速扣动起来……在想到秦守仁掏出阳具意图强暴自己时,孙老师竟然达到了高潮。

图片源于网络本文来源:环球网不代表本站的观点和立场。



公司推进“达标工序”“杜绝浪费、减少损失、跑冒滴漏”专项活动

会上,装备能源部、生产运行部分别对“达标工序”“杜绝浪费、减少损失、跑冒滴漏”专项活动所采取的措施、取得的成效及下一步工作计划做了详细汇报,各作业区对活动开展的亮点及存在的难点问题进行了简要说明。

听取汇报后,公司领导对两个专项活动的继续开展做了安排部署:一是要多借鉴一级安全标准化创建过程取得的成功经验,把存在的问题清单化,对目标进行分解分级;二是各作业区要汇总分析活动推进过程中存在的问题,按照设备、工艺、电气、仪表、机械等进行分类管理;三是要对排查出的问题进行分级管理,积极整改,从源头上控制,找准问题,对症下药,确保达标活动验收取得实效。

公司副总经理(行政负责人)刘定明在讲话中强调,各作业区要结合一级安全标准化创建的经验,坚持预防与治理并重、持续改进的原则,采取技能培训、技术改造、管理提升等一系列措施,加大两个专项活动推进的力度和深度,推动现场及设备管理水平达到一个新高度。



亚博app官网:月内66家公司斥资近30亿元实施回购 基金率先"潜伏"14只个股

编者按:新年伊始,A股上市公司回购热潮不断。

据统计,2月份以来截至昨日,沪深两市共有66家公司实施股份回购方案,合计回购金额达2879亿元。

业内人士预计,未来几个月或将是回购的高峰。

目前监管层对上市公司回购态度积极,出台法规也意在鼓励公司在合规范围内积极进行回购等来稳定股价,提振投资者信心。

因此,在一些公司积极回购的同时,还有不少公司也在积极推出回购计划。

今日本报特对上述66家公司分别从市场资金、业绩估值和机构持仓等方面进行分析梳理其中的投资机会,以飨读者。

同花顺数据统计发现,2月份以来的5个交易日里,沪深两市共有66家上市公司实施股份回购方案,合计回购金额达2879亿元。

其中,有32家公司月内累计股份回购金额均超1000万元。

思维列控等8家公司月内累计股份回购金额居前,均达到1亿元以上,包括

近期实施股份回购方案的个股月内市场表现普遍较好,上述66只个股中,共有61只个股期间股价实现上涨,占比逾九成。

其中,

力源信息、科达洁能等4只个股月内累计涨幅均达到20%以上,分别为3945%、3337%、2042%和2015%,包括

瑞康医药月内累计大单资金净流入居首,达到1208795万元,力源信息、

中文传媒和同兴达等个股月内累计均受到2000万元以上大单资金追捧,

对于瑞康医药,公司预计2018年1月份-12月份归属于上市公司股东的净利润为:8771409万元,与上年同期相比变动幅度为:-13%至9%。

业绩变动原因:1本期主营业务销售收入较上期增长较大,经营性现金流大幅度改善。

融资金额较上期增长较大,由于融资成本有一定提高,导致财务费用增加较大。

2业务全国化之后,人员、差旅等管理费用支出阶段性上升。

3鉴于宏观经济形势和行业竞争格局,公司削减或裁撤部分经营不善业务线及子公司,公司拟按照《企业会计准则》和公司相关会计政策计提商誉减值准备,具体以公司年报披露数据为准。

近期公布股份回购方案实施进展的公司业绩表现同样可圈可点,《证券日报》市场研究中心根据同花顺数据统计发现,上述66家上市公司中,已有35家公司披露了2018年年报业绩预告,业绩预喜公司家数共有15家,占比逾四成。

大业股份、鹏辉能源两家公司2018年年报净利润有望实现同比增长50%以上,

银信科技、瑞康医药等4家公司2018年业绩均有望续盈,思美传媒、TCL集团、

从预告净利润金额来看,上述15家年报预喜公司中,TCL集团、苏泊尔和瑞康医药等4家公司2018年全年盈利上限有望突破10亿元,中航机电、中核钛白、鹏辉能源、理工环科、银信科技等9家公司均预计2018年年报净利润上限在1亿元以上,彰显出较强的盈利能力。

进一步统计发现,上述15只年报预喜股中,有10只个股最新动态市盈率低于20倍,兰州民百、瑞康医药两只个股最新动态市盈率均不足10倍,艾格拉斯、TCL集团和中核钛白等3只个股最新动态市盈率低于15倍,上述5只个股具有较高的安全边际,配置价值较为显著。

值得一提的是,兰州民百已披露了2018年年报业绩,统计资料显示,每股收益为202元,每股净资产为386元,净利润80万元,同比增长100441%。

同时,公司还推出了每10股派现16元,合计将派现1253亿元。

公司主要经营业务以兰州地区的零售百货、餐饮酒店,南京的专业市场管理和杭州、上海地区的专业市场、综合商场的统一经营管理。

公司经营所涉资产主要分布于上海、南京等长三角地区及兰州地区。

业内人士指出,监管层倡导上市公司现金分红,对长期不分红的上市公司进行严格监督。

同时,对利用“高送转”概念进行炒作的现象严格管控,低估值的高派现概念股值得关注。

《证券日报》市场研究中心根据同花顺数据统计发现,上述66只股份回购个股中,后市投资机会备受长线资金的认可,截至去年四季度末,有28只个股被公募基金持仓,合计持股市值达到7561亿元。

其中,有14只个股成为公募基金新进增持品种,合计增持资金18亿元。

塞力斯、东软集团和TCL集团等9只个股被公募基金在去年四季度进行增持操作。

去年四季度公募基金增持最多的通威股份,公司以农业及太阳能光伏为主业,形成了“农业+光伏”资源整合、协同发展的经营模式。

在农业方面,公司的主营业务为水产饲料、畜禽饲料等的研究、生产和销售。

其中,水产饲料一直是公司的核心产品,也是公司农业板块的主要利润来源。

公司的生产、销售网络已布局全国大部分地区及越南、印度尼西亚等东南亚国家。

在光伏新能源方面,公司主要以多晶硅、太阳能电池的研发、销售为主,同时致力于“渔光一体”等终端电站的投建及运维。

国海证券表示,通威股份目前已经形成了电池片、硅料双龙头的格局,在两个环节均有突出成本优势,单晶PERC电池片供不应求,随着新产能的投放,电池片业务迎来盈利拐点。

目前平价上网新周期即将开启,能源革命前景广阔,双龙头效应带来公司估值的逐步上移,上调公司至“买入”评级。

预计公司2018年-2020年实现归属于母公司净利润分别为206亿元、297亿元、369亿元,对应2018年-2020年估值分别为19倍、11倍。

机构评级方面,近30日内共有16只个股获得机构给予“买入”或“增持”等看好评级,通威股份、



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你生命中的贵人在哪里?三步之内

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文/杨小米

你的高度每上升一格,你身边就会出现新的贵人。

我听很多人向我抱怨,圈子太小了,想要提升,不知道找谁。

每当这时,我会告诉他们:认真寻找,你生命中的贵人,肯定就是你身边的人。

我从小学到初中,非常高调,上课积极回答老师的问题,下课会跑到老师办公室和老师聊天。

那时候,我大多数同学,见到老师都会躲得远远的,而我会跑过去,亲切的喊:李老师,你好。

我在农村小学读书,老师一般都是周边村子里,这个李老师就是我们村的,四年级的数学老师,他可以算是我生命中的第一个贵人。

我读四年级时,他教我数学,我放学天天跑到他家玩,他就教我很多数学方法,比如一定要练习计算的速度和正确率,然后给我很多计算题,我就自己没事在家做题。

从四年级开始,我的数学几乎满分,高考也考了130多,虽然不属于顶尖好,但还不错。

因为我数学一直非常好,上课又配合,积极回答问题,教过我的老师都很喜欢我,这样给了我学习的信心。

本来小学一年级到三年级,成绩倒数的我,因为四年级遇到了李老师,成绩突飞猛进。

因为我这种性格,过于活泼开朗,我身边的男同学都挺喜欢我,和我一起玩。

但女同学基本都不喜欢我,背后议论:你看杨小米,真能,就会巴结老师,拍马屁。

还天天和男孩子一起玩,真不要脸……这样上体育课,她们都不和我玩,上厕所很多时候,都是我一个人。

即使没有女同学和我关系好,我过得也很快乐。

我读初三的时候,在放学的路上,认识了邓吉吉,她和其她女生不一样,拉着我的手,温柔的讲话。

她很单纯,阳光,我当时恰逢老爸的生意出问题,内心比较压抑,叛逆。

她每天放学都和我一起回家,给我讲故事。

她从小就读了很多名着,《简爱》、《呼啸山庄》、《红与黑》等等。

那时候,她告诉我女人就应该像简一样。

现在《简爱》中很多话,我都记得。

你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗?

我向你起誓:如果上帝赐予我财富和美貌,我会让你难于离开我,就像我现在难于离开你一样。

上帝没有这样安排。

但我们精神上是平等的。

就如同你我走过坟墓,平等的站在上帝面前。

那时候,我来自家庭的优越感已经不在,经常跟着一些学校里大姐大混,逃课,有学坏的倾向。

这时她的出现,让我觉得原来精神世界可以这么丰盈。

从那时开始,我就从跟着老爸读《故事会》、《知音》等转向读这些名着了。

我初三第一年没有考上高中,她就给我写信,很浪漫,米儿,好好加油,我等着你,我相信你我会在一中牵手。

她还帮我打听我喜欢的男孩子的消息,时不时的写信告知,在友情和爱情的双重支持下,我第二年就考上了。

我一直感谢这么多年她在我身边。

我们在家乡的小树林里谈未来,谈理想,分享喜欢一个男孩子的喜悦与羞涩。

失恋后,彼此相互鼓励,相互支持。

她是我生命中的第二个贵人。

转眼,我就读大学了。

刚进入大学,我非常迷茫,不知道学习什么,也不知道参加哪些活动。

我的大学室友,上铺Star,是一个容貌和智慧并存的女子。

通过聊天,我发现她知识渊博,就死皮赖脸要跟她混,她读什么书,我就跟着读什么书。

大一大家都对专业迷茫的时候,我已经跟她读完《与众不同的心理学》,这本书纠正了大众对于心理学的误解,介绍了心理学的本质、内容、科学方法。

我不确定将来的心理学家会持有什么信念。

事情本来就该如此。

没有人可以坐在高背椅里就能抓住事实的本质。

在做新的实验之前,我们理所当然不知道结果是怎么样。

不需要那些经常在讲坛,新闻报道和学校的颁奖典礼上听到的,关于人性的教条来引导我们。

正相反,我们必须做好准备,去容忍目前尚不完善的有关心理学的知识,但却还要坚信客观方法的威力,总有一天心理学会从重重误解中走出来。

这段话是Star当初写的,后来还被我盗用在给老师的邮件中。

当时这段话令我信心倍增,觉得我就要成为心理学界的着名学者,帮心理学正名。

虽然我现在没有继续走研究道路,我想以后我要写很多大众文章普及心理学。

我还和Star在大一时,一起合作了一篇论文,关于爱情的。

当时我们非常大胆的将爱情分为三种,精神之恋,肉体之恋,灵肉结合。

这篇论文得到评委的赞许,获得了论文大赛二等奖。

因为这篇论文,我被很多学长找到帮忙做研究,开启了我大学的研究之路。

Star的智慧不仅仅体现在读书上,还有对人性的洞察。

她表面上性格内向,其实非常风趣幽默,喜欢恶作剧。

我多数时候是一个行动力非常强,而脑子不够用的人,用一个词语概括有勇无谋。

这个时候Star的筹划能力就体现了,她有什么点子告诉我,我肯定二话不说,行动。

我做了很多事情,大家觉得很厉害,殊不知背后有军师。

我大学被称为花痴班班长,狗仔队队长,八卦站站长,主要是我对帅哥花痴,足够八卦,收集信心的能力堪比狗仔队。

殊不知,这背后有高手。

Star能够根据论文、论坛、微博等,推测出各个圈子导师的信息和关系图谱。

并且还能够根据我们班、我们系一些细枝末节的东西,推出谁和谁关系不好,谁心口不一,谁背后为了获得自己的利益而损害同学的利益,哪些人可交哪些人不可交,谁以后可能会有大成就等等。

比如我们非常喜欢的一个作家的老婆出了一本书,Star告诉我这本书是作家代写的。

我很吃惊:你怎么知道的?

我从微博上找到了给这本书写序的人,然后评论了他很多微博,成为了好朋友,他告诉我的,并且还告诉我通过哪些细节可以判断。

Star淡定的告诉我。

还有Star喜欢一个作家,半夜发现了一张特别漂亮的荷花图片,然后马上微博@了这位作家。

我知道她喜欢各种花,并且是一个很有情怀的人,其它的东西未必能够打动她。

自此以后,Star的每一条留言这个作家都回复。

大学四年的耳濡目染,我把这套方法已经运用熟练,受益无穷呀。

我大学每年差不多跟她读近200本书,她的阅读量还要超过这个,她是把康德三大批评读完的人。

生活上工作中遇到迷惑,我天秤座犹豫的性格这时候就选择困难了,就会给Star留言,那边三两句,就让我知道如何做了。

我一路走来,得到身边很多人的帮助。

其实,我们生命中的贵人就在身边。

你可以看看你的周围,一定有比你做得好的人,比你优秀的人。

比如你的同学中,一定有一个人非常喜欢读书。

你最初不知道读什么,可以问她,然后她读什么,你就读什么。

时间久了,你就有自己的判断了。

圈子小并不可怕,那就先跟着身边这些优秀的人学习,变得像她们一样优秀。

这样机会就会一点点来了。

有一种说法,你的收入就是你身边最好的五个人的收入的平均,身边的朋友非常重要,她们才是你真正的贵人。

有时候我们花很多钱去参加培训,听得时候热血沸腾、心情澎湃,回去就不知道如何做了。

而身边这些人,由于我们天天生活在一起,我们知道她们怎么做到的,只要按照她们的方法,在做的过程中,及时调整,就有了适合自己的方法,很快就容易做到了。

我们有时候不需要怀疑那么多东西,比如担心万一我付出努力,做不到怎么办?

其实只需简单的听话照做就好了。

我就是脑子不够使的人,可我看到邓吉吉这么阳光,Star这么智慧,我就想成为这样的人。

我出现在她们身边,死皮赖脸,就是不走。

就像现在,我写作方面想突破,我的好朋友夏苏末是畅销书作家,她每天都读两篇名家短篇,并且写读后感,坚持了10年。

我现在就开始每天读,一开始也不知道什么效果,时间久了,就知道了。

因为她讲这个方法,让她受益匪浅。

最后,因为我遇到他们,我成了现在的我。

三步之内肯定有你的生命贵人,好好去寻找吧。

还有你的高度每上升一格,你身边就会出现新的贵人,有些是别人主动出现,有些是你主动寻找。



【转载】一个国外小IT公司的创业故事

这个是我们如今运用的1个商业智能工具(eazyBI)开创人写的博文,外面有1些观念还是不错的,觉得特别合适想创业或许刚创业的冤家们看看,特地拿来分享希望对你会有1定启示和协助。

留意:内容直接Google翻译,能够有些句子不1定很通畅,但是意思都能看懂。

假如您不是理工科或许对创业感兴味就不必花工夫读以下内容了。

eazyBI历来不是1个典型的创业公司。

我们没有风险投资,我们没有1个庞大的团队,我们不关注高增长,我们乃至没有办公室。

那末,我们在5年以内是如何设立1个由0元到100万美元的公司呢?

我简直在6年前从零开端单独兴办公司。

那时我在信息技术(IT)效劳方面曾经有15年以上的经历,并且在拉脱维亚最大的IT公司担负首席技术官。

但是,由于某种缘由,我觉得这不是我想要的。

在这个大公司,我厌倦了平常任务。

机密地我梦想着创立本人的公司。

作为1个38岁的家庭5口之家,我并没有完全契合典型的初创企业家抽象。

另外一方面:



●?

我有足够的储蓄至多1年生活,没有额定的支出;



●?

我没有抵押我的房子;



●?

除我的家庭,我没有别的义务。



●?

假如这个创业之旅不顺利的话,我确信我作为1个IT行业的员工还是有价值的。

我只是试试!

灵感和动力

我读过很多关于商业的鼓舞人心的书籍,但也有1些改动我的生活。

读那些书改动了我对商业的看法。

我开端本人的公司的灵感和动力来自读“取得真实”和“返工”,37signals(如今的Basecamp)的发明者描绘了他们在商业,设计,开发,营销和生活方面的办法。

37signals运用他们非传统的“真实的”进程,在仅仅两年的工夫里,只要7团体的团队发起了5个成功的基于网络的使用顺序Basecamp,Campfire,Backpack,Writeboard和Ta-DaList。

他们没有资金也没有债权。

在那段工夫,他们还创立了RubyonRails,这是1个开源的Web使用顺序框架,稳步在世界上最盛行的框架当中,并被用于超越1百万个Web使用顺序和网站。

在树立eazyBI的时分,我从这两本书中自创了1些观念和想法。

这些是我学到的经验。

如何选择正确的理念

明显,首先要做的就是考虑这个想法。

在你开端做其他事情之前,这是你必需做的最重要的决议之1。

在作出这个决议的时分,你必需思索几个根本的成绩:



●?

你怎样晓得和做的最好?

你晓得甚么,比大少数人做得更好?

你如今不应当思索最新的趋向或抢手和盛行的东西。

相反,想一想你的次要竞争优势。

你的区分是甚么?

这能够是1种特殊的技艺或共同的1套人格特质。



●?

你喜欢做甚么,不介意做很长1段工夫?

企业不是一挥而就的。

这需求几个月,乃至几年的工夫,才干捉住动力。

没有方法晓得你能否会成功。

不管如何,做1些你喜欢做的事情会更好,所以当你回忆了几年后,你不会为本人的工夫感到懊悔。



●?

这能否真的需求?

你有无看到这些愚笨的电视购物节目销售1个不存在的成绩的处理方案?

假如人们遇到紧急的成绩,他们极可能曾经在寻觅处理方案。

您可以疾速搜索,以理解人们能否在议论或埋怨某个成绩,提出成绩并提出处理方案。



●?

人们情愿为处理方案付费吗?

假如有1个疾速,复杂和收费的处理方案,假如没有付费产品,这是1个大红旗。

竞赛是好的。

在开端之前,您的竞争对手将标志资金所在的区域,并通知您市场正在寻觅甚么。



●?

这个利基业务是太小还是太大?

假如只能买到几10个客户并卖出1次,那末就没有业务。

另外一方面,假如这个利基足够大,大公司曾经在抢夺和竞争,那末要谨慎。

那些大公司能够会超越竞争对手,超越市场开辟程度,乃至为您提供收费的产品或效劳,终究招致您的业务中缀。

当为我的业务选择1个想法时,我细心思索了一切这些成绩。

在我之前的职业生涯中,我正在与来自不同供给商的许多商业智能(BI)工具协作,所以我十分理解这个范畴。

我晓得有1个商业需求和付费客户谁会领取这些工具。

那里有许多商业智能工具,但是他们大多需求1个IT专家团队来整合数据源,创立报告并提供后果。

施行这些处理方案消耗了少量的工夫,而且总本钱常常超越了许多企业的范围。

需求1个价钱公道,易于设置,易于运用的商务智能工具,这与之前运用的那些大型供给商工具没法竞争。

我在软件开发方面曾经有了很好的经历,对商业智能概念有了很好的了解,我对市场了如指掌,而且我晓得我很想创立这个新的处理方案。

这仿佛是1个分明的选择。

后果是eazyBI1个即时可用的基于Web的商业智能工具,支持从许多盛行的使用顺序1键式数据导入,1个易于运用的拖放界面,用于报告和仪表板创立,许多不同的图表类型,弱小的自定义计算和许多初级功用。

10多年前,我在1家小型IT效劳公司任务。

该公司从30人开端,迅速增长到300多人。

尔后,这家公司被1家具有15000多人的大公司收买。

我在一切这些生长阶段都参与了管理睬议。

当我们在这些管理层会议上碰面的时分,我们经常会想起和讨论我们当小队时的“美妙光阴”。

我们重复考虑如何轻松地做出决议和处理成绩,由于我们都可以一同任务。

我常常听到这些故事。

那末,为何呢,假如这么好,我们能否应当毁坏它,并生长为1个我们不开心的形态呢?

更大更好?

新的企业首先需求找到1个有益可图的利基和1个可行的商业形式。

他们必需疾速尝试并做出决议。

从小开端,坚持小有很多益处:



●?

当你刚刚起步的时分,你的成功常常取决于你能继续多久才干取得低支出。

当你小时,你可以坚持低本钱。

你乃至不需求办公室;你可以在家里,车库或左近的咖啡店任务。



●?

当你还在努力寻觅本人的利基时,你可以经过1个小型的夫妻协作团队更灵敏和更有弹性。

您可以疾速做出决议,更快实验,并使更改动得更复杂。



●?

置信你可以创建1个有利可图的大企业,并且在后台投入少量资金其实不是1个好主见,并且希望在某个不可思议的时辰这个企业终究可以盈利。

在你还小的时分找到1个无效的商业形式比拟容易。

在开端把工夫和金钱投入到某件事上之前,你必需找出甚么是无效的,哪些不是。

当你找到1个任务形式,你可以开端逐步开展你的业务。

盈利才能也将开端按比例增长。



●?

假如您只要多数客户,那末很容易就能够改动产品的功用或方向,并向您的每一个客户独自解释您发作了甚么变化和缘由。

我本人兴办了本人的公司,单独任务了两年。

过来几年,我从本人的经费中取得了1些积存。

我不想冒太多风险。

我只是想探究不同的想法。

开端其实不容易。

我想这个企业的最初期限是两年。

假如两年后我还在挣扎,我就持续行进。

开端eazyBI两年后,我有1种觉得,这将停顿顺利。

在此之前,在这两年的工夫里,有时我觉得我还没到达那个程度。

第3年,我雇用了我的第1个雇员。

在第5年,我们6岁。

如今,6年后,我们曾经是102岁了,但是我依然在努力让团队变小,这样我们就能够一同协作。

我有意生长为1个大公司,在那里我不会再快乐了。

1些企业主想隐瞒他们公司范围小的现实。

他们宁愿伪装更大。

这次要是由于他们担忧顾客能够不仔细看待他们,以为他们不波动,不值得做生意。

全球有很多大公司正在运用eazyBI。

与这些大公司打交道时,我们其实不是隐瞒我们是1家拉脱维亚的小公司。

假如你隐藏这些,这些公司能够会要求你提供你不能提供的东西。

不管如何,他们会发现你有多大或多小。

这只会招致绝望。

最好先清楚1点。

你不需求风险投资

大少数基于风险投资的创业公司次要关注高增长。

估计每两到3个月就会翻1番。

据保罗·格雷厄姆,顺序员,作家和投资者

“1个良好的增长率(1个增长阶段)是每周5⑺%。

假如你能每周打10%的话,你的表现特别好。

假如你只能管理1%,这是1个你还没有弄清楚你在做甚么的迹象。

这些风险投资基金面前的业务是具有10家以上创业公司的投资组合。

地道统计上,大少数会失败,有些人会斗争,希望非常之1的人会取得高增长的成功包括别人的损失。

假如你是创业投资公司的创业老板,那末你有90%的时机会失败,没有人会关怀。

“风险投资是工夫炸弹”



Basecamp开创人兼首席技术官DavidHeinemeierHansson,RubyonRails创立者

进入这个行业时,我决议采取风险较小的办法。

我决议不去风险投资有几个缘由:



●?

公司晚期的高增长能够是无害的。

风险较小的办法是停止有控制的增长。

你可以生长到1个可以控制的程度,假如你觉得不好,你就没有任何内在的压力可以逾越你的控制。



●?

风险投资创业公司自愿全力或许碌碌无为。

自傲的创业公司可以经过可继续的利基业务形式生活得很好。



●?

大少数风险投资创业公司的次要目的和加入战略是停止收买。

1个引导利基业务的目的是找到1个有益可图的模型。

专注于领取客户

太多的创业公司正试图找到下1个能够变得十分受群众欢送的奇特事物。

他们正在寻觅1种吸引数百万用户的产品。

但当被要求领取这些产品或效劳时,他们认识到,在数百万人中,只要多数人有兴味购置。

假如你有1百万用户不付钱,每一个用户都会成为你的开支你必需给予他们支持,沟通,工夫和根底设备等等。

相反,从客户情愿领取的“足够好”的最低可行产品开端。



●?

查找您的客户将购置的产品或效劳。

不要堕入当他们说置信你的出路的圈套,“假如你有/能______,那末我一定会买。

”他们必需拿出本人的钱包和实践领取你的产品或效劳,由于它是。



●?

专注于您的第1个真实的客户的需求和要求。

假如您尝试为现有客户改良产品,则会像现有客户那样发现更多新客户。



●?

与您的客户一同生长。

当您的客户群增长时,您可以线性增长您的团队和业务,坚持均衡并坚持波动的控制。



●?

要求公道的价钱。

1个客户的支出应当从每个月几10美元或许每一年几百个产品或效劳包开端。

这些是您可以从客户开端创业的终点。

假如你只需求几美元,那末每当有客户与你联络时,你曾经在盈余。

您必需为您的产品或效劳收取公道的价钱才干提供高质量。

eazyBI定价是专注于领取商业客户。

我们的价钱明晰,复杂,公道。

我们不运用任何烦人的心思手腕来使价钱下降,例如97美元而不是100美元。

提供最好的质量支持

当客户正在寻觅处理成绩的办法时,他们常常会反省其他用户对您的评论。

他们想晓得在需求时他们能否会失掉面子的支持。

提供出色的支持有许多益处:



●?

1个伟大的支持可以是你最好的竞争优势。

假如您处于1个很好的地位,特别是在B2B行业,那末极可能会有许多其他相似的工具和竞争性效劳。

提供1个很好的支持是你锋芒毕露的时机。



●?

更多的评论。

良好的支持是取得好评,评论,反应和引荐的最好方式之1。

最好的机遇是在对产品或效劳最称心的时分,或许刚刚提供了优良的支持。



●?

理解你的市场。

与客户交谈并协助他们处理成绩是理解更多关于他们的最好方式。



●?

开发新功用。

察看你的客户如何运用你的工具将给你如何改良它的想法。

他们会通知您有关您的产品缺失的功用和功用。

在eazyBI,我们有1个“全力支持”政策。

我本人,我们的营销和支持团队,乃至我们的开发人员都参与了客户支持。

每两周我们轮换我们的开发人员,其中1人成为全职支持成员。

当我们的客户要求我们不提供的功用或功用时,我们常常认识到有1个处理办法。

这个思想进程带来了更好的想法,并协助我们开发新的有用的功用,终究使一切客户受害。

寻觅无益的协作关系

这些天很难独自做生意。

虽然互联网使您可以在全球范围内接触您的潜伏客户,但它也能够让您的竞争对手只需点击1下便可。

找到协作同伴和分销渠道来直接和更无效地分销您的产品十分重要。

最后,我与Zendesk,Basecamp,Highrise,Harvest,Git,Jira,Twitter等几个盛行使用顺序树立了整合。

关于eazyBI,最成功的渠道居然是AtlassianMarketplace,这要归功于我们的Jira插件。

在过来的几年里,eazyBI曾经波动列在AtlassianJira的AtlassianMarketplace上的前10大插件中。

Atlassian具有许多协作同伴,包括为客户提供征询和施行Atlassian产品和附件的处理方案专家。

与其他Atlassian协作同伴竞争,我们与他们协作。

我们愈加关注产品开发和次要支持,为协作同伴提供深化和特性化的支持,并改良征询业务。

这类形式有益于一切各方:



●?

我们,由于我们可以把我们的资源集中在开展上;



●?

我们的协作同伴,由于它提供了新的客户和额定的业务;和



●?

我们的客户,由于他们具有遍及全球的合格专家的普遍网络,他们可以给予他们所需的工夫,关注和支持。

作为1个小团队,我们将没法1团体做到这1点。

在与协作同伴协作时,请记住,您依然必需停止销售。

不要希冀,假如你有1个伟大的产品,你的协作同伴将担任全部销售进程。

他们可以提供1个分销渠道,他们可以协助你取得新的前景和尝试,但你需求本人将这些前景转化为客户。

看法你的客户

创业公司常犯的1个毛病就是花少量的工夫去创业会议和研讨会,希望有1个打破的机密。

相反,他们应当去参与最有能够成为潜伏客户的商业和用户会议。

在eazyBI,我们每一年前往许多商业会议,亲身见到我们的客户和潜伏客户。

我们和他们交谈,向他们展现我们的产品和处理方案。

大少数时分,会议上取得的直接线索或客户的投资报答其实不包括直接收入。

但是,我们的存在打造了我们的品牌,并在临时内转化为增长和销售。

这些会议最大的益处之1是可以与我们的协作同伴树立关系,并扩展我们的协作同伴网络和分销渠道。

控制费用

1开端,你的成功常常取决于你能在多少工夫里生活上去,而不需求支出。

这反过去又取决于你的储蓄和你的熄灭率作为1家公司,你每个月的收入(总额)或盈余(净额)。

坚持尽量低的熄灭率是很重要的。

这能够意味着你必需去没有办公室,没有团队,没有过量的装备,没有存款。

小团队

前几年,我1团体在家里任务。

我晓得如何处置我的业务的产品开发和管理方面,由于我在这两方面都有很好的经历。

只要当我曾经具有客户和积极的现金流来领取我的开支时,我雇用了我的第1个开发人员。

有时分最好有1个由两团体组成的团队,1个是业务方面,另外一个是技术方面。

过来3年来,我们的团队翻了1倍多。

我们有1个小的控制增长,我们只要在真正有必要时才添加新的团队成员。

我们总是试图找到1个合适公司和我们文明的会员。

近程任务没有办公室

在我之前的任务中,我厌倦了每天在交通阻塞上破费数小时。

我决议,假如我不用每天都去办公室,我可以更无效地渡过这段工夫。

以后,当新的团队成员参加时,我们决议持续近程任务。

假如我们的市场是全球性的,为何我们要在1个特定的中央有1个小办公室呢?

我们可以在任何有互联网衔接的中央任务,乃至更好。

我们在拉脱维亚的任何中央都有4G宽带互联网,所以我们可以随时随地任务。

我们还没有1个地方办公室,我依然在家任务。

我们在拉脱维亚各地都有“家庭办公室”。

往年夏天,我们的1些员工去乡村,在城外渡过夏天。

假如你的任务是完全近程的,那末你对员工也愈加灵敏。

你其实不局限于你办公室的某个区域。

首都以外有家庭和家庭住房,他们也喜欢这类偏僻的任务方式。

与许多其他公司相比,这是1个积极的区分。

公道的营销费用

“假如你树立它,他们会来”的思想是破碎的。

你的潜伏客户乃至不晓得你和你的处理方案存在,直到你通知他们。

当你刚开端时,你没有昂贵的营销活动的预算。

现实上,你不应当把一切的营销预算都烧掉,而你依然不晓得你的潜伏客户是谁,在哪里和如何抵达他们。

营销是钓鱼你需求找到正确的中央,右钩拳和正确的钓饵来捕获你想要的鱼。

你必需做一切的蒙眼。

在池塘中投掷1堆蠕虫不会协助你捕获鲸鱼。

在寻觅潜伏客户时,我次要是寻觅不同的用户论坛和讨论组。

我试图找到1个成绩,我可以给1个真实的处理方案,用我的产品为例。

当思索与使用顺序集成时,我正在反省他们的用户论坛,以检查用户能否要求自定义报告和图表,暗示内置功用缺乏。

我们的第1批客户次要来自我们整合的使用顺序网站,并被列为使用顺序的内部剖析处理方案。

许多用户来自用户论坛。

这有助于我们树立威望和链接到我们的网站,从基本上进步了我们在搜索引擎的排名。

多年当前,我们依然从无机搜索引擎流量中受害。

我们依然不需求付费流量来源,由于我们对目前的增长率感到称心。

关于作者

RaimondsSimanovskis是商业智能Web使用顺序eazyBI的开创人和中心开发人员。

具有20多年IT效劳业务经历,弱小的“企业软件开发”历史和Oracle技术背景的软件开发人员和参谋。

充溢热情的Ruby和JavaScript开发人员。

惯例开源奉献者,曾经为RubyonRails创立了Oracle数据库适配器,运用Ruby创立了PL/SQL单元测试库,和与JRuby集成了MondrianOLAP引擎。

Raimonds也是拉脱维亚矫捷软件开发和开放数据社区的积极参与者。

头伏梦记

文/Meetingtian爷爷是去年冬至分开我们的,转眼间夏至已降临,头伏也从明天开端了。

模糊记得,老房子的旧院里,方寸之间,1盏昏暗的白炽灯下,爷爷倚墙蹲着,抽大杆子的自制烟,眉头紧锁,或为1家老小的生计耽忧,亦或为子孙后代的将来忧愁。

那双混浊的眼睛,看透了人间的人情

MeetingTian【剑3】花羊

裴怀宋不喜欢纯阳的道长。

他嫌丑。

天底下谁不晓得,怀宋公子身出万花谷,师从谷中巨擘,琴棋字画诗酒茶,无不通晓,机关鬼道深得工圣僧1行真传,更逞论他医可悬壶离经济天下,武可花间姿游行4方。

昔年浪迹于长安,他在画楼高台之上千金买1舞,也有人千金求他1字。

然后天灾人祸之际,天策

诗琴叔叔应用百度文库日吸上千精准粉!

百度文库,百度晓得,软文写作,可以说是屌丝创业的3驾马车,他们的益处是:1、本钱低。

本人有工夫亲身去做的话,简直不要本钱,请人批量发帖,百度文库,百度晓得的价钱如今大约是5元1条。

2、易取得较好的排名。

由于百度文库,晓得等是百度本人的产品,简直是只需保证不被删除,很快就



一次的冲锋是冲不过去的_励志文章

收藏如今人人都在探讨这样的一个问题。

就是说人生漫长的道路,应该如何走得稳,走得顺,还又走得快。

说起来容易做起来可是真难啊。

长颈鹿出生的时候,脱离母体,从两米多高的地方掉下来,一般都是后背先着地。

几秒钟以后,小长颈鹿才能翻过身来,甩掉自己身上的羊水。

长颈鹿母亲就会低下头,站在小长颈鹿正上方,大约一分钟之后,母亲抬起脚踢向自己的孩子,让它翻个跟斗,四肢摊开。

如果幼小的长颈鹿不能迅速站起来,母亲继续踢向自己的孩子,直到小长颈鹿站起来。

有些小长颈鹿会因为疲倦而停止努力,长颈鹿母亲就会不断地踢,逼迫小长颈鹿战战栗栗地也要站起来。

你一定会说,这不合乎常理吧,更会埋怨长颈鹿母亲的残忍。

但是,你想过没有?

在那荒郊野外,随时都有可能遭遇狮子、老虎,豺狗、土狼,小长颈鹿唯有站起来,迅速来到鹿群中间才是安全的,唯有站起来,快跑才可以摆脱野兽袭击,才能得以生存。

那么我们,人何尝不应该这样呢?

自从我们成人的那一刻开始,我们就要学会独立生存,离开父母的怀抱,勇敢地站起来,跑起来。

人被刺痛,被击倒的时候很多。

如果你的人生,被当头一棒,溃不成军,然后再接下来的日子里,你依然浮现自己的理想,卧薪尝胆,坚忍不拔,默默努力,你就一定可以站起来,跑起来。

再大的苦难都无法击倒那些意志坚强的人!

反过来说,在你溃不成军后,埋怨对方的残忍,每天捂着伤痛,责怪家庭不保护自己,如果你从此一蹶不振,那么你就成了一只站不起来的小长颈鹿,被野兽团团包围住,你就会成为对方的囊中之物。

我们要站起来,就是对生命的渴望,那是对困难的挑战,是勇敢地超越自己的挑战。

我们也跑起来,就是对未来的憧憬,是对力量的肯定,是极致发挥自己潜能的表象。

我们不能改变自己的出身,也无法改变丝毫过去的东西,我们只能改变自己的未来。

每个人出生在哪家、哪户,是穷、是富,乡村、城市,我们都无法选择。

每个人在蹒跚学步的时候,都曾经被地上的东西绊倒过,兴许在身体的某个部位还留下了伤痕。

每个人在读书的时候,都会遇到过不会做的题目,还有些个题目到今天还依旧是一知半解。

但,这些重要吗?

重要的是,一个不能冲破昨日的人,是无法用双臂去拥抱明天的!

(励志文章www。

shaxinxi。

com)其实一个人跌倒了,不是耻辱,耻辱的是,跌倒后不能站起来!

未来,是公平的,是每个人都可以改变的,只要你愿意行动,只要你主动走出过去的阴霾。

曾经一路走来,那些伤痛,是真的可以成为你面对新生的潜能。

每次面对崭新的挑战,过去的伤痕可以是你的镇静剂,可以使你激发做出决策的智慧,还可以鞭策你慵懒的心情。

从过去的岁月里穿过,站起来,快跑!

你会发现那些跌倒而结成的疤,今天就像是遇到甘霖的花苞,带你领悟生活的真谛,盛开得灿烂无比!

伤疤无数次堆积,就是一次量变促成了质变。

甚至是飞跃式的发展!

我们大家都知道,很多的杰出人物,都是出生在贫穷家庭里的,甚至是连上学的机会都没有,过早地流入社会,当他们站在时代的巅峰时,他们往往会泪流满面。

当然,他们不是为痛苦哭泣,而是为自己可以从困难中站起来而哭泣,为跑起来而哭泣。

而我们呢?

往往只看到了他们光辉的一面,只知道对他们啧啧称叹,却不知道怎样去学习。

他们走过的艰苦之路,或者就算你也学了,却不能坚持到底。

我想,对于我们这些平凡的人来说,我们应该追求这样的一种人生:从无数个曾经的日子里走出来,让伤痛劈开前面的路,让我们在一次又一次的跌倒站起中强大。

总之,面对一切一切的打击,我们都应该学会站起来,快跑,快跑。

事实告诉我们,对困难的挑战,一次的冲锋是冲不过去的。

无数次冲锋却可以冲出万米以外去!

我们必须要忍住伤痛,挣脱困境,一往无前!



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